Sie haben eine konkrete IT-Aufgabe — eine neue Software, eine KI-Einführung, ein Automatisierungs-Projekt — und brauchen jemanden, der das mit Ihnen umsetzt. In Hannover und Region gibt es Dutzende Anbieter. Wie finden Sie den Richtigen?
Hier sind die 7 Kriterien, die sich in der Banakhojasteh-Praxis als entscheidend erwiesen haben — und die Sie schon im Erstgespräch prüfen können.
1. Beratet er — oder verkauft er?
Echte Berater empfehlen auch, was nichts kostet (Open-Source) oder was Sie selbst tun können. Verkäufer schieben Sie zur teuersten Lösung. Test: Fragen Sie nach drei Optionen mit unterschiedlichen Preisen — und welche er bei seinem eigenen Geld nehmen würde.
2. Hat er eigene Implementierung gemacht?
PowerPoint-Berater gibt es viele. Aber kann der Berater auch programmieren, einen Server aufsetzen, eine Datenbank entwerfen? Wenn ja, weiß er, was wirklich Aufwand bedeutet — und Ihre Schätzungen werden realistischer.
3. Ist er erreichbar — oder nur über ein Ticket-System?
Hannoveraner Mittelstand braucht direkte Erreichbarkeit. WhatsApp, Telefon, kurze Mail — keine Hotline, keine 4-Stufen-Eskalation. Test: Welche Kanäle stehen im Kontakt? Wie schnell antwortet er beim Erstkontakt?
4. Schreibt er Festpreise oder nur „nach Aufwand"?
Stundensätze sind okay für Wartung. Für Projekte sollten Sie Festpreisebekommen — nach einer Konzept-Phase mit Pflichtenheft. Anbieter, die das vermeiden, haben Angst vor Verbindlichkeit oder verschätzen sich systematisch.
5. Bekommen Sie den Code und die Daten?
Eigentum am Code ist Pflicht. Wenn der Anbieter SaaS-Lock-In aufbaut (Sie können nur bei ihm bleiben), haben Sie ein langfristiges Problem. Lassen Sie sich vertraglich zusichern: Repository-Zugang, Daten-Export, Übergabe-Dokumentation.
6. Hat er nachweisbare Referenzen aus der Region?
„Wir haben für Konzern X gearbeitet" ohne Beleg ist nichts wert. Bessere Indikatoren:
- Eigene Plattformen, die live sind und man ansehen kann
- Echte Google-Rezensionen mit Klarnamen
- Partner-Logos mit Links zu deren Websites
- Case Studies mit konkreten Ergebnissen
7. Bietet er ein kostenloses Erstgespräch?
Ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch ist der Standard. Anbieter, die das nicht anbieten, fischen entweder im Trüben oder wissen, dass sie im direkten Vergleich verlieren.
Bonus: Lokal vs. Großstadt-Beratung
Berater aus Hamburg oder München sind oft teurer (Reisekosten, Premium-Aufschlag) und kennen die regionale Förderlandschaft in Niedersachsen nicht. Hannoveraner IT-Berater bringen Vorteile: kürzere Wege, bessere Vor-Ort-Verfügbarkeit, Vertrautheit mit IHK-Hannover, N-Bank-Förderprogrammen, lokalen Datenschutzbeauftragten.
Zusammenfassung — Checkliste
- Berät neutral, verkauft nicht?
- Kann selbst implementieren?
- Direkt erreichbar (WhatsApp/Tel)?
- Festpreise nach Konzept-Phase?
- Eigentum am Code zugesichert?
- Nachweisbare Referenzen?
- Erstgespräch kostenlos?
Wenn Sie mehrere dieser Punkte prüfen wollen — sprechen wir kurz. Erstgespräch ist kostenlos, Banakhojasteh antwortet innerhalb 24 h.